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多年闷声发大财的希音（SHEIN），被估值暴跌2500亿事件砸起的水花，卷上了风口浪尖。
希音，字面意思为“低调”，但众多特征，注定了它是一家饱含冲突感的企业——座落城中村、老板年仅39岁，却与朱氏家族并列广州富豪第三、在恒大雪松连环爆雷后，成为了广州民企的新希望、长期面临出海与抄袭问题……
希音是一个主打快时尚和性价比的跨境电商品牌，业务类似zara、H&M、优衣库，目前在全球拥有近1万名员工，产品销往150多个国家，凭着衣服品类众多且大打价格战，在海外广受欢迎。
据胡润研究院发布的《2022年全球独角兽榜》，希音以4000亿人民币位列全球第五大独角兽企业；同年福布斯中国内地富豪榜中，其创始人许仰天以100亿美元财富排在第25位，超越王兴、刘强东。
不过，与去年高达千亿美元的估值相比，希音最新估值缩水了近1/3，蒸发接近2500亿人民币，同时由于成本上升，希音去年净利润同比暴跌近四成。
据英国《金融时报》报道，希音近日与现有投资者洽谈，希望以640亿美元的估值，募资30亿美元(约合202亿元人民币)，并计划最早于今年在美国IPO。
随着IPO计划的推进，人们将目光聚焦到了希音估值和利润大幅下滑。在过去，希音的商业模式是“小单快反”，生产方面，十分依赖分布于广州城中村的大量小作坊。而造成希音业绩恶化的关键，是成本暴增问题。在这背后，是珠三角世界工厂红利的消失、广州制衣产业链的转移，更是希音的这种模式难以突破的困局。
困局不止于此，要冲击美股上市，希音还需面对海外市场对ESG的严格考验，长期存在的抄袭和环境污染问题，又是一座座大山。
想要突破困局而上市融资，上市融资也可能加深困局。这个此前一直保持低调的广州独角兽，冲刺上市之路，注定将航行于巨浪之中。
婚纱起家，
估值最高达千亿美元
被媒体称为掌控欧美千万少女衣橱的希音创始人许仰天，在1984年出生于山东淄博的一个乡村家庭；
2007年，许仰天从青岛科技大学毕业后，次年来到南京，在一家外贸线上营销公司工作；
2008年，许仰天和合伙人创业，开始转向跨境电商领域，主攻婚纱业务，并于2010年收购了SHEINside.com的域名建起独立站(希音的前身)，专注于海外时尚单品市场。
2011年，希音受网红经济影响，建立了KOL推荐的营销模式，在Facebook、Twitter等社交平台进行推广；
截至目前，希音已经与凯蒂·佩里、海莉·比伯、雅拉·莎希迪等多位明星及社交媒体红人有过合作。
水果姐站台希音
2012年初，许仰天把目光放到更广泛的女装品类，创立全系列服饰平台希音；
2014年，网站的订单数量接近5000万，希音总部也从南京搬到广州，凭借与广州制衣产业链的完美匹配，希音业绩开始突飞猛进。
2017-2020年，希音营收复合增长率约180%；2020年，疫情因素促使线上销售爆发，希音增速高达300%，实现收入约100亿美元；2021年，希音营收进一步提升至千亿规模。
业绩高速增长，吸引来投资人的目光。
2022年4月，一则希音正在寻求新一轮10亿美元融资的消息，让这个一直闷声发大财的品牌一时名声大噪。
市场传闻，私募股权公司General Atlantic，以及希音此前的投资者红杉资本中国等机构均参与了本轮融资，投后估值达到千亿美元。
此外，希音向投资者表示，公司目标到2025年实现585亿美元的营收，约4000亿人民币，远高于去年的227亿美元。该目标意味着，希音的营收将超过H&M和Zara总和。
不过，未来是否如希音所想那么乐观，并不好说。
在高速成长几年后，希音的发展明显开始乏力。2022年，希音净利润为7亿美元，相比2021年的11亿美元，少攒了接近30亿人民币，同比暴跌36%。
希音表示，主要原因是因为物流成本及国内的不断上升的生产成本。
令人担忧的是，在广州制衣供应链大变局下，导致希音利润暴跌的成本问题，恐怕在一时三刻无法解决。
“小单快反”的挑战
希音的“小单快反”模式一直被服装行业津津乐道，即先小批量生产多种款式投入市场测试，再对其中的“爆款”进行快速跟单。
在该模式下，每个款式的衣服首单可能只生产一两百件，销量好就快速追加订单，由此把订单周期尽可能压缩。据了解，希音从图纸、到工厂、再到成衣，交货时间最快能2小时搞定。
希音“小单快反”模式
“女装行业对时尚敏感度的要求非常高，能否及时把握全球各个市场的需求变化，是成功的要素之一。所以希音要选择大量有明显设计区别的衣服进行销售测试，看看哪些款式在哪些地区、哪些消费群体里更受欢迎，再把各个市场的爆款进行大批量生产。”有业内人士表示。
“小单快反”核心是小批量、多批次、快速交货，因此对供应链的成熟度、灵活性、效率等提出了极大要求。SHEIN云工厂数据显示，希音的订单多为100-500件/单的小批量订单，OEM、ODM货期要求分别为7-11天、10-15天。
在“小单快反”模式下，希音更愿意和中小厂家合作，因为中小厂家更少考虑排单、更灵活，反而效率是最高的，可以理解为柔性供应链的基础版本。
分布在广州海珠区和番禺区的一众作坊、工厂，与希音完美匹配，为其商业模式成功提供了土壤。公开资料显示，目前被希音纳入供应链体系的工厂至少有6000家，超过一半位于广州。
“希音的成功就建立在广州完善的纺织服装产业链之上。”广州市场商会秘书长李英说，在广州同城区域范围内，任何一件服装从设计到打板到出样、制衣，最终变成商品发货，基本都可以在极短的时间内完成。
“这样的供应链效率，其他地方都难以复制。”李英说。
不过，随着广州制衣产业的变化，希音的好日子可能要到头了。
产业经济学中，有一条重要的曲线——微笑曲线，即产品附加值更多体现在设计和销售两端，制造环节居中且附加值最低，这条曲线就像人的微笑。
