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近年来，抖音头部主播掀起了一股“入淘”浪潮。淘宝直播专家认为存在3个原因。
其一，从整个业态来看，直播的本质是人货场的反复匹配。有些主播适合抖音，有些主播适合淘宝，每个直播场都有自己相对清晰的认知。
对此，抖音DP业务全案服务商祈飞电商内容化总监小桂子也有相同观点，“目前各个平台都具备内容变现能力，内容供给之下，主播去哪个平台都不足为奇。”
其二，从平台发展来看，抖音直播竞争较大、淘汰速度较快。
过去两年，抖音超头主播频繁更迭，从岳老板、大狼狗夫妇到东方甄选、张兰，几乎每半年就会发生一次变化，中腰部主播淘汰率更高，直播机构需要面临更高风险。相比之下，包括主播、商家等在内的淘宝直播生态相对稳定，吸引想要长期深耕直播业务的主播和机构的注意。
东方甄选、张兰·俏生活官方抖音账号截图
OIB&新锐品牌研学社创始人吴志刚则直言，“出抖入淘”核心是“占便宜”心态，哪个平台流量扶持更大，就会有很多新入局者。
其三，从主播角色来看，新一代年轻主播较为“佛系”。随着直播电商行业日益走向成熟，具有更强、更稳直播根基的淘宝让新主播拥有“喘息”机会，可以保证TA们有工作，也有生活。
而在解数咨询创始人张杨看来，这也未必是主播“出抖入淘”，而是“两手抓，两手都要硬”。“主播只能有一种定位，那么就注定一个平台里面的流量池会出现上线（天花板），如粉丝量的上线及场观的上线。那么，寻找新的流量池，就是主播希望实现的目标。”
除此之外，多个业内人士也提及，抖音主播“入淘”与淘宝内容化战略息息相关。
“本次TVB淘宝直播首秀，是淘宝在新一年内容化战略的关键步骤。内容势能相对较弱的淘宝，亟需TVB这样代表优质内容的品牌入驻，改善整个内容生态，增加用户心智。”吴志刚指出。
张杨同样认为，此举展现了“淘宝向‘内容化’转型的决心”。过去，“抖音X交个朋友”“抖音X刘畊宏”“抖音X东方甄选”，这种“1+1>2”的合作已经反复论证，“名人效应+内容生产力”就是最有效的流量场，而流量是实现带货的前提。
“既然抖音可以结合造星与内容来集中声量，淘宝也可以。只是淘宝天然的内容劣势，使得它需要敲锣打鼓才能让这个事件上热搜。这种造流量池的合作一旦成功，淘宝便一发而不可收拾，还会有下一个‘热度君’。”张杨进一步说道。
“不要浪费了内容中心化的时代”
抖音与淘宝直播在线“抢人”，未来直播电商走向如何？
“可以肯定的是，新的一年，直播电商不会向之前那样竞争激烈，用户不会大跌，平台也不会大起大落。”上述淘宝直播专家认为。
“新入局者第一步还是要认清自己，选对平台。通过自然流量发财已经很难了，不要光想踩中平台红利期，好在流量更精准、用户粘性更强。”该专家建议，“只要踏踏实实做好直播，衣食无忧问题不大。”
而在吴志刚看来，今年品牌自播和达播逐渐会发生分流，直播会成为品牌营销标配。以直播为代表的新一代买手店、零售店正在形成，直播会变成一个普遍的线上零售业态。
张杨则分析指出，接下来直播带货还会呈现三大趋势。
更专业。更多内容的专业机构、专业人士会参与进来，从脚本的打磨到内容的制作会更精良。曾经的卫视有多卷，那么未来的直播间和短视频就有多卷。内容是这个时代的“基本盘”，拥有“内容力”就拥有了流量密码。
更规范。随着直播电商的渗透，相关机构对直播电商业态的规范就会越严格。目的就是为了整顿行业，还消费者一个规范有序的购物环境。
商品更有保障。平台开始注重精细化运营及口碑营销。三无产品及品质不过关的产品，会因平台规则而被下架限流。消费者通过平台的精细化运营后，对平台的信任度会加强，流量从传统电商到新媒体的转向会更“大势所趋”。
在这些趋势之下，也诞生了更多新机会点，对此，张杨提出了四点建议：
第一，注重产品+服务，既然有流量红利，就要利用好这个红利期，“不是贻笑大方，而是一鸣惊人。”
第二，注重团队对内容力和用户关注力的培养和打造，拥抱内容力，就是拥抱流量。学会卖货之前，先学会讲货。
第三，人群投放更精细。随着成交数据越来越多，平台对人群标签的把握会更惊喜，品牌自播及短视频投放的ROI会更高。
第四，想清楚自己的商业模式。想清楚自己的变现路径。逛买的好处是不能比价。“实际上，你可以塑造商品价值，简单点说是可以卖的更贵。所以，不要浪费了内容中心化的时代，这是属于毛利和现金流的时代。”
