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文 | 雷达财经，作者 | 孟帅，编辑 | 深海“低价是1，品质和服务是两个0，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零”，刘强东这句有关零售业务中价格要素的重要程度的描述，如今正反馈在京东即将上线的最新调整之中。
这一次，京东盯上了拼多多的“命门”——百亿补贴。不过，与此前的限时活动不同，此番京东有意将百亿补贴打造成为平台的常态化板块。
据一份内部PPT显示，京东的百亿补贴将经过规则&品池共建，系统沟通，上线竞价系统、测试QA，开启全方位提报、审核通过商品陆续上线等几个阶段，最终于3月3日正式拉开大幕。
事实上，自2019年6月拼多多率先推出百亿补贴活动以来，包括淘宝在内的不少电商平台都纷纷效仿这一促销模式。拼多多凭借百亿补贴，不仅俘获了不少直呼“真香”的消费者，还让拼多多的形象有所扭转。面对对手通过低价策略发起的挑战，京东显然不能坐以待毙。伴随着京东此次的正式入局，百亿补贴已成为三大主流电商平台的标配。
京东重新捡起低价旗帜的背后，是其月活、平台粘性等指标被淘宝、拼多多“吊打”的尴尬现状。此番重点发力百亿补贴的同时，京东近来已降低了对第三方卖家的入驻门槛，并放宽了商家对物流合作方的限制。
京东发力百亿补贴
据36kr报道，京东即将于3月正式上线百亿补贴频道，目前京东有关该项目的进展已进入商品池选定以及竞价系统上线前的最后冲刺阶段，这意味着京东再一次向百亿补贴的资深玩家拼多多发起挑战。
雷达财经了解到，此次即将于3月上线的补贴活动，并不是京东首次打出百亿补贴的旗号。不过，相比此前的几次“小打小闹”，京东此次推出的百亿补贴阵仗更大。
京东不仅会为百亿补贴提供App内的专属一级入口，还会将百亿补贴的规模从此前的阶段大促调整为常态化运营，涉及的商品种类也会覆盖至全品类，而不是仅仅局限于3C等京东向来拿手的强势品类，且自营和POP商家（第三方卖家）都将参与到这场声势浩大的补贴狂欢中。
百亿补贴正如其字面意思一样，是平台通过百亿左右规模的资金对部分商品进行补贴，从而让消费者以更低的价格达成交易。简单来说，百亿补贴追求的是用低价换取更多消费者的青睐，低价是百亿补贴的核心所在。
事实上，在图书市场和3C领域，京东此前曾靠着和当当网、国美、苏宁等传统电商大户的价格战获得市场上不小的关注。此后，凭借着3C品类商品的价格优势，以及完善的物流和售后等服务，京东逐渐在用户心目中树立起了良好的口碑。
但曾经深谙低价之道的京东，却在悄然发生着变化，就连刘强东都意识到京东已经让一部分消费者开始有了越来越贵的印象。去年11月20日京东内部组织的经营管理培训会上，身为京东一把手的刘强东便再一次将低价摆到公司会议的台面之上。
彼时，刘强东直言，京东应服务多层次的消费者，既要考虑有钱人，也要考虑普通人。刘强东甚至还言辞犀利地指出，“随着 3C 家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！”
刘强东还在会上告诫各位高管，不能因为自己现在的生活好了，就忽视了很多基层消费者的诉求，这部分消费人群在消费上仍追求产品的极致性价比。作为零售商，大家要做的不是代替用户去做判断产品好不好，而是千方百计地通过供应链的效率提升去把价格降下来，把服务提上去。
因此京东此番再次高举百亿补贴的大旗，一定程度上便是刘强东重申“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是京东唯一基础性武器”理念的强有力体现。
为了将低价策略落到实处，京东此番即将上线的百亿补贴活动由京东零售CEO辛利军拍板敲定，且在预算层面不设上限。
而在价格的执行方面，有知情人士透露，京东此前曾将李佳琦、罗永浩直播间的价格作为对标的对象，以此向商家争取尽可能低的报价。
此外，京东此番再战百亿补贴，还将在后台设置全网比价系统，同时会安排采销实时进行跟价，一旦处于商品池商品的价格高于外网，便会实行“双倍赔付”措施。2月21日，京东商家中心发布了《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》，该规则将于2月28日正式生效。该规则适用于在京东开放平台JD.COM入驻开店的第三方商家，不含京东小店。
百亿补贴或成各大电商平台标配
雷达财经梳理公开资料发现，电商平台百亿补贴活动的诞生可以追溯至2019年的夏天。
彼时，拼多多率先成为百亿补贴促销活动的先行者。凭着对苹果、戴森、茅台等商品的大额补贴，拼多多大杀四方，因此拼多多也可以算得上是百亿补贴的元老级选手。据公司2019年第三季度的财报数据显示，拼多多百亿补贴入口的日活用户突破1亿，参与该计划的国内外品牌超2800家，补贴商品23000余款。
尽管现在提到百亿补贴，不少消费者会直接联想到拼多多，但拼多多其实并不是目前主流电商平台中唯一一家将百亿补贴常态化的玩家。作为电商平台吸引新客户的促销形式，越多越多的电商平台选手开始加入百亿补贴的阵营。
2019年的双十二前夕，淘宝旗下的聚划算宣布正式上线百亿补贴活动，包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等在内的诸多热销产品成为了首批上架聚划算百亿补贴货架的商品。彼时，聚划算方面还透露，百亿补贴并不是双十二推出的限时活动，后续百亿补贴会成为常态化的活动。
然而，拼多多无疑是目前百亿补贴这场战役中的最大赢家。数据显示，2019年618期间，拼多多的实物订单量超过11亿笔，销售额同比增长超过300%。但达成这样的成绩，拼多多“破费”不少。财报显示，2019年拼多多的营销费用接近272亿元，但同年拼多多的总营收为301亿元。
尽管拼多多狂砸百亿补贴的背后耗资巨大，但因此带来的正向的流量效益却十分可观。用拼多多创始人黄峥的话说，拼多多百亿补贴花的每一分钱，都是值得的，购买频次和客单价都有提升。在黄峥看来，这些拿到补贴的用户，最终是会回到拼多多的。
相关数据显示，2018年阿里和拼多多的平台活跃买家数分别达5.52亿、4.185亿，两者之间的差距为1.355亿；而于年中推出百亿补贴的2019年，拼多多平台的年活跃买家数达5.852亿，与上一年同期相比足足增加了1.667亿，而拼多多与阿里6.54亿年度活跃买家数的差距也进一步缩小至0.688亿。
与此同时，对于拼多多而言，百亿补贴更重要的意义则是让拼多多实现了舆论场上的口碑“翻身”。拼多多真金白银的补贴，尤其是对iPhone等热门商品的补贴，让不少消费者对其产品正伪、质量没有保证的固有偏见开始改观。
原本购买3C商品首选京东平台的消费者，开始将拼多多作为其购买渠道的备选之一，甚至不少消费者将拼多多的价格作为参照的底价标准，并大呼“真香”。正是在这不经意的转变下，拼多多平台的口碑不断得到提升，并在淘宝、京东攻占下沉市场的同时，一步步实现了自己“进城”的目标。
雷达财经注意到，目前拼多多、淘宝给予百亿补贴活动的入口不尽相同，这也在一定程度上体现了各家对于百亿补贴活动扶持力度的差异。在最新版本的App中，拼多多可以直接在首页的醒目位置看到百亿补贴的入口，且用户也可以通过在搜索栏搜索“百亿补贴”获取到相关的入口。
淘宝百亿补贴设置的入口则相对隐蔽，其首页并未设有可以快速跳转至百亿补贴页面的入口，用户需在搜索栏搜索“百亿补贴”，或在首页点击聚划算之后才可以获取到百亿补贴的入口。对于用户而言，操作步骤相对繁琐。
而目前在京东App首页搜索“百亿补贴”，还暂未出现正式的活动入口。
种种迹象表明，相较淘宝、拼多多而言，京东百亿补贴常态化的步伐稍稍落后。因此此番京东打算给予百亿补贴寸土寸金的一级入口的做法，也可以看出京东想要重拾自己在价格方面优势的决心。
有分析人士指出，百亿补贴的本质就是打价格战，因此平台在此过程中势必需要投入足够的资金，这在一定程度上会加重平台的运营成本。而靠价格吸引来的用户，其对于平台的用户忠诚度并不见得很高。因此在拼多多、淘宝已进行百亿补贴常态化布局的背景之下，京东下的这步棋更多是在于防守，防止平台的用户大量流失到竞争对手的领地中去。
对于京东此次上线百亿补贴频道的举动，花旗集团认为，媒体报道及投资者可能对上述消息反应过度，其所付补贴当中大部分会是与品牌、供应商及商家共同承担，因此未必会完全反映于京东财报。
值得注意的是，百亿补贴在进入第5个年头之际，让不少消费者捡到便宜的同时，也积攒了不少的负面声音。在黑猫投诉平台上，搜索“百亿补贴”可以获取到超过2.3万的结果。消费者发起的这些投诉中，不乏降价不退差价、产品质量或真伪未得到保障等方面的问题。
月活被拉开差距，京东背水一战
事实上，上线百亿补贴频道及去年刘强东强势回归的背后，是京东当前正面临的严峻形势。若仅从月活的角度来看，作为国内老牌电商平台之一的京东，目前已被同行的淘宝、拼多多拉开不小的差距。
易观千帆数据显示，去年3月至今年1月期间，淘宝的月活均在7.8亿以上，牢牢占据着月活冠军的位置；紧随淘宝之后的，则是月活大致维持在7.2亿至7.8亿区间的拼多多；与之对应的是，京东的月活基本均在3亿至4亿的区间内徘徊，在此期间京东只有去年11月的月活短暂地超过4亿。
而在吸引用户注意力的方面，京东也不具备明显的优势。易观千帆数据显示，无论是人均单日使用时长，还是人均单日启动次数，又或是人均月度使用天数，京东的前述指标均落后于淘宝、拼多多。
有行业人士认为，原本在3C品类拥有强势地位的京东，在遭到拼多多、淘宝等玩家强势挑战的情况之下，优势已不再明显。 而据天眼查，京东于2004年正式涉足电商领域，是中国收入规模最大的互联网企业。在手握大笔现金的情况下，面临种种危机，重新靠低价挽回消费者的心对于京东而言，是一个较为理想的选择。
有分析人士指出，京东商品价格走高的背后，一方面是因为京东对于商家的佣金抽成比例相对较高；另一方面，京东对于商家需要采用京东物流服务的要求，也在一定程度上加重了商家的物流成本压力；此外，京东对于商家口碑的看重，也让商家需要投入更多的服务成本。前述种种因素综合起来，便会进一步反馈在商品的最终报价之上。
为了扭转这种局面，京东逐渐放开对个人商家的入驻限制。由于运营成本相对较低，第三方卖家的大批入驻将在一定程度上帮助京东在自营商家的价格基础上进一步下探。与此同时，京东对于商家选择物流合作方的放宽，也会缓解商家的成本压力。
不过，在迎来更多卖家的同时，京东还需权衡好自营商家与POP商家之间的关系，否则便有可能引起品牌方的不满。去年双十一期间，京东零售对于部分白酒商品的促销价格调整就一度跌破进货价，从而引发品牌的抗议，如泸州老窖提出暂停和京东合作，另一个白酒品牌方五粮液则要求扣除京东365万元的市场支持费用。
重新将价格作为公司接下来发展的重点之一后，京东能否重回昔日高增长的态势？雷达财经将持续关注。
精读君通识词典已上线2019/2000词条
今天是精读君陪伴你终身成长的第3426天
01
知乎上看到这样一个话题：什么叫“穷到情商低”？
答主@青泥分享了一个女同事的故事，震碎三观。
“一次和甲方唱完歌，2163，甲方和老板熟，说给2000整，我给了钱就送甲方上车，让她开发票。回来以后第二天她给我说KTV老板最多只便宜63，开始是因为甲方在，所以口头上给了个面子，但是实际让她又给了100，现在让我把一百报销给她……
我说转账记录有吗？她说给的现金。我说你怎么昨天不说这个事？她说昨天忘了。我……算了算了……”
这样的小事不止一次，且大多都有明显破绽，但答主碍于情面，加上没有证据，也懒得计较，于是从未点破。
多和这位女同事接触后，答主知道，和她沾上钱就头疼，后来一起出差时，答主就让司机大哥管钱，所有开支司机一个人给，回去以后答主统一报销。
结果，发生了一件令他没有想到的事：
“最开始是住宿，标准是300以内，少了不退多了自己补。我和司机一间，她一间。我们住220的，她就一定要选个380的，按照她的话说，公司的补助，不用就是浪费了……弄的老子每天出门还要到另一个酒店接她……
接下来是吃饭，因为餐补和住宿补助不一样，我们三个人的餐补就是360一天，没用完自己拿着，吃多了自己贴。此女经常起床晚了不吃早饭，完了以后给我说，早饭是老子和司机两个人吃的，所以她不能和我们AA……虽然很无语，但想了想她说的也有道理，于是每天给她120块钱让她自己去吃，问题暂时解决了。”
为什么说是暂时解决？因为到了后面几天，答主和女同事要分开办事，车跟着答主，结果最极品的一件事发生了：
由于要开长途，答主让司机买了点饮料饼干在车上。最后答主和女同事分开时，女同事跟他和司机算账，比如红牛她没喝、牛奶她只喝了几盒，她应该拿走多少……
答主烦不胜烦，直接告诉她，零食算自己请的，不用她AA，并且让她想拿走多少就拿走多少，拿完把车钥匙交给酒店前台即可。
第二天一早，心情大好的答主和司机出发时，准备去后备箱拿瓶水，结果下车一看，整个后备箱都被女同事搬空了……
还有一些日常薅羊毛行为，什么公司报销和客户吃饭的钱，她就天天请客户吃饭，只去自己喜欢的餐厅，点自己爱吃的东西等等，这些都是家常便饭的事。
02
这则帖子发布后，4000多人跑到评论区吐槽：
吃相这么难看不弄走留着过年？这种人不知道该让人生气还是让人感到悲哀。贪小便宜到这种地步真的……和这种人同事感觉要被气吐血。
不过，评论区也不全是这样的声音。
也有人觉得，答主的女同事曾经或现在正在经历贫穷，因此留下了一些不体面的恶习，我们应该予以理解。
这个观点也并非全无道理，不管是从前还是现在，她一定是经历过贫穷。
一个人物质匮乏得久了，即便后来生活条件变好，也会因为思维格局受限而延续之前的行为。
前两年就有一个这样的新闻，说某女在超市自助结账时，利用规则漏洞，买了一堆商品，只付第一件商品的钱，就堂而皇之把其他没付款的东西，都装进背包里带走。
2个月时间里，她以同样的方式行窃50余次。盗窃商品75件，案值达1000多元。
警方将其拘留后得知，此女根本就不缺钱，也不是因为迫于生计才屡次偷东西。
相反，她在一家大型汽车公司担任行政管理工作，有着体面的工作和完美的家庭。
为什么明明条件不错，还要贪这种便宜？
除了人性骨子里的贪婪，归根结底还是受穷时的那种思维没改变。
经济学家塞德希尔•穆来纳森提出过一个概念——“稀缺”，定义如下：
稀缺是一种心态，当它俘获我们注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。
简言之，一个人越是稀缺什么，就越是在意什么。
比如你很缺钱，你就会特别在意“减少开支”这件事，于是万事节省。
你会要求自己少买衣服、少花销，能走路绝不坐车，有朋友在绝不主动买单，你会为自己省了几块钱而沾沾自喜，觉得自己真会过日子，也会因为贪了别人的便宜而觉得自己很聪明。
然而，当你的生活被太多琐碎的事填满，内心被各种鸡毛蒜皮的算计占据时，你的思维带宽就会变窄，导致缺乏洞察力和前瞻性，执行力和控制力也遭到削弱。
你没有时间思考更长远的事，因此也不可能意识到，你占的所有便宜，最后都会变成深坑。
03
看过一个故事，说一个主管跟下属小姑娘出差，晚上在酒店吃自助。
临走的时候，小姑娘大模大样地往包里塞了两盒酸奶。主管当时觉得有点不适，但也没在意。
后来又有一次，主管看到小姑娘在公司抱了一包A4纸回家，心里就有点失望了。
留心观察一段时间后，主管发现，小姑娘特别爱占小便宜，后来就不敢把太重要的工作交给她，尤其是比较容易有猫腻的工作。
虽然拿点公司的东西不算什么，但这会影响别人对你的判断，让人觉得你这个人境界不高、品行不端、不能信任。
一旦重要的人对你产生这种看法，负作用就不好估量了。
小则不利一时，大则影响一生。
穷人缺钱，看起来是因为资源不够，实际上最要命的是稀缺心态。
那么，如何才能摆脱稀缺心态？
①越是穷的时候，越是不能在乎钱。
自媒体作者晚情讲过一个故事：
有个女同事，职位和薪水一般，家境也一般，却时不时地请人吃饭唱歌，晚情也经常在被邀的行列里。
次数多了，晚情就忍不住替她担心，于是提醒她：“女人，你的工资够用吗？”
女同事笑得没心没肺：“当然够用啦，我最大的愿望就是盼望领导给我升职加薪。”
晚情说，很多同事一边愉快地让她请客，一边又在背后说她笨，但更多的人还是会记得她的好，所以她的人缘一直不错。
后来，公司新成立了一个部门，需要聘用一个人际交往能力和协调能力极强的负责人。
原本公司打算外招，又怕空降来的人不熟悉各部门的运营，于是决定从内部选拔一位年轻人重点培养。
女同事抓住了这次机会，认真准备竞聘。当时这个岗位还有一项民意调查，综合评估后，她最后真的当选了。
如今，她早已是年薪百万的高级白领。
所以说，越是穷的时候，越是不能在乎钱。
这也是为什么有人能够冲破阶层固化，从5%的穷人中突围而出的原因。
04
②安排必要的余闲。
面对太多等待去做的事情，人的第一反应就是，将时间表排得尽可能紧凑，以便将所有事情都安排进去，但这样做就意味着丢掉余闲。
时间表排得很满，如果因交通堵塞而耽误在路上，就会将所有安排全盘打乱。
同样，收入再低也不能全部花光，而要拿出一小部分用于储蓄，久而久之你就拥有一笔存款，不至于陷入“稀缺心态”。
印度克延比都菜市场，生活着一群很穷的小商贩。每天清晨，他们会向富人借1000卢比，然后去进货，卖完可收回1100卢比。
到了晚上，他们再还给富人1050卢布。也就是说，他们一天的收入是50卢比。
如果小贩不把这50卢比全部花掉，每天省下5卢比用于第二天进货。在复利效应的作用下，他们只需要50天，就不用再去借这1000卢比的本钱了。
从此，他们的收入就会节节攀升。
但是，没有一个小商贩这样做。
穷人越穷，就是因为缺少余闲而陷入稀缺心态。
他们的判断力和认知能力因为过于关注眼前的问题而大大降低，从而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。
每个人身边都有这样的人：生性精明，斤斤计较，交往不吃一点亏，看似比别人聪明。
但仔细留意就会发现，这些人的成就大多不怎么样，无论是工作还是生活，都处于中下水平，人际关系也很紧张，因为爱占便宜这一点，阻断了他们无数升迁的机会。
贪小便宜吃大亏，这话一点都没错。
眼里盯着蝇头小利的人，总是想尽办法钻空子。却不曾想，所有命运馈赠的礼物，都暗中标好了价格。
所以，千万不要因为那仨瓜俩枣，毁了自己一生。
