岗位职责：
1.通过陌拜与潜在企业客户建立联系，依据客户需求，匹配资源，能够合理组合产品并推荐满足客户需要的解决方案；
2.向客户展示并介绍方案内容、逻辑及产品特点，完成商务谈判和项目落地；
3.与潜在客户建立良好稳定长期的合作关系，提高产品渗透率，确保客户满意度，不断提升客户体验；
4.了解所处行业的信息，及时掌握市场方向，分析所在区域的销售客情，独立完成每月业绩考核。
发展方向：多岗位、双通道（M和P）P序列: ① 大客户销售（AR)----高级大客户销售（高级AR)----资深大客户销售(资深AR)----AR教练（专家）
② 客户成功专员----高级客户成功专员----资深客户成功专员----客户成功专家
③ 解决方案专员----高级解决方案专员----资深解决方案专员----解决方案专家
④ 产品交付专员----高级产品交付专员----资深产品交付专员----产品交付专家
M序列:大客户销售/客户成功专员/解决方案专员/产品交付专员----储备主管（储备1号位）----事业部经理----事业部总监（1号位）
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