体验式营销怎么做
三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖体验
一、什么是体验式营销?
体验式营销,是一种站在消费者的感官、情感、思考、行动关联五个方面,重新定义、设计营销的思考方式,注重消费者在消费前、消费中、消费后各方面的体验。
1.感官营销
通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别,引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。
2.情营销
情感式营销是在营销过程中,要触动消费者的内心情感,创造情感体验,其范围可以是一个温和,柔情的正面心情,如欢乐、自豪,甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪,以及能使消费者自然地受到感染,并融入到这种情景中来。
3.思考营销
思考式营销是启发人们的智力,创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑,引发消费者产生统一或各异的想法。
4.行为营销
行动式营销是通过偶像、角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者,使其生活形态予以改变,从而实现产品的销售。
5.关联营销
关联式营销包含感官,情感,思考和行动或营销的综合。通过洞察消费者想获得他人的认可/好感这一心理,从而建立起消费者对品牌的偏好。
二、怎样提升体验价值?
1.消费前
在消费者还没有来你这里消费之前,需要先造出期待感。
例如很多地方都会打出“全XX最大的XX”,“XX市首家XX”等噱头,让消费者充满期待。
2.消费中
当消费者满怀期待的到来,你要做的不仅仅是要符合期待,还要让他获得“出乎意料”的惊喜,产生“哇”的瞬间。
例如迪士尼每天闭园之前的盛大烟花秀;三只松鼠随包裹附送的果壳袋等等,都是在为消费者制造惊喜。
3.消费后
当消费者体验结束、回去以后,我们需要让消费者还能够经常想起我们、谈论我们,甚至帮我们传播。
例如海底捞给小朋友送的带有品牌字样的玩具、纪念品等,它承载了消费者对品牌的念想,也是一个品牌自传播的渠道。
三、怎样做好体验式营销?
1.文案要充分调动消费者联想
·对产品的描述不能干巴巴的卖点罗列,而是要充分调动人的“五感”,让消费者仿佛置身其中。例如描述一瓶香水,可以说“它的香味是穿着白纱裙、在海边漫步的女生,非常干净的感觉”,或是“下过小雨后森林里的味道”,让用户充分发挥联想,在消费前对产品抱有期待。
2.提升用户的参与感
线上可采用直播的方式:例如卖珍珠的商家不要直接的卖珍珠,而是在线直播开蚌壳,利用类似“开盲盒”的不确定性,提升消费者的期待以及开出品相好的珍珠的“惊喜感”;
线下可着重强调“过程”:与其卖草莓不如卖“摘草莓”的机会,用户自己动手,获得的情绪价值是直接购买水果所无法相比的。
3.关注销售方式及渠道
同一款产品,如果在地摊上售卖,可能只能卖个个位数;到了步行街,可能就是两位数;到了商场,可能能卖三位数;
如果销售方式是采用限定/联名等方式,在极具特色的消费场景(例如书店主题/宠物主题奶茶店)中售卖,那么不仅能够增加产品的“体验”含量,也能够为品牌带来更好的经济效益。
4.提供“传播”的机会
·消费者拥有了好的消费体验,就会有分享的欲望,那么品牌要做的就是帮助他们更好的“分享”。例如摘草幕时由专人负责摄影,并将照片做成纪念品和电子版一起发送给用户,也是加强用户体验的方式之一。
品牌也可以通过向会员赠送具有互动属性礼品的方式,让消费者主动与身边人分享这份快乐体验。
怎样去做好品牌营销
要做好品牌营销需要:
1、做好品牌和营销的调研,根据结果做出详细的营销计划;
2、聘用专业的人才和团队来做营销;
3、根据不同的市场和人群做不同的营销计划。
怎样去做好品牌营销
一、品牌调研 众所周知,知己知彼方能百战不殆,了解自己也了解竞争对手是品牌推广的前提,在进行品牌调研中,要着重注意一下问题,顾客选择产品的差异程度、不同顾客的分布状况和数量、竞争对手的优劣势分析、本产品的功效特点分析等。二、品牌诊断
崴tag 壹壹五五在进行品牌诊断的时候要注意一下因素:经营理念、产品主观质量和客观质量、服务质量、管理机制、定位情况、包装状况、营销手段、顾客反馈等信息。 三、品牌定位
关于品牌定位,要注意抓住一下几点:产品具有的独特卖点定位、产品的档次定位和产品的使用者定位。
怎样做好品牌营销战略
是做整体营销方案还是你是业务员,出去推销产品啊? 如果是业务员的话,除了练好口才,还要爱上你的产品,“和产品谈恋爱,告诉客户你产品的价值和能为他带来的利益(出自天创策划杨健老师)”,千万不要认为客户买你的产品是在帮你,相反的,要带着去帮助客户解决问题的心态去。 如果是要提升品牌,做产品的市场推广,建议找一家专业的营销策划公司。 策划公司主要分以下几类,一是广告片拍摄,比如叶茂中营销策划机构,在业界相当有名,二是设计公司,对外也称策划公司,主要是做vi的,包括一些应用、产品包装等,例如正邦、东道,都很不错,三是做整体营销策划的,从内外部市场调研到整合营销策划方案,包括新产品上市推广,例如天创营销策划公司,已经在策划界做了10年以上,口碑还是很不错的,四是做培训的,虽然他们也会有一些策划方案,但基本都没有太大的操作意义,例如聚成。 还需要提醒您的就是如果您还没有市场定位的话,那么一定要先定位再做那些细致的工作(比如做包装或者拍广告片什么的),因为所有工作的起点都是要先制定战略再研究战术。
怎样才能做好品牌营销?
品牌不仅是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产,在商战中具有举足轻重的地位和作用。品牌营销的实现具有非凡的意义。绝活传媒认为具体体现在这些方面:1、符号:区别其他产品,解决客户问题;2、个性:凸显品牌个性,给予客户价值;3、思想:传播文化思想,改变生活方式。做好品牌营销,品牌推广是其中重要的一环,绝活传媒不错的,比较专业。
怎样去做好品牌营销
是做整体营销方案还是你是业务员,出去推销产品啊?
如果是业务员的话,除了练好口才,还要爱上你的产品,“和产品谈恋爱,告诉客户你产品的价值和能为他带来的利益(出自天创策划杨健老师)”,千万不要认为客户买你的产品是在帮你,相反的,要带着去帮助客户解决问题的心态去。
如果是要提升品牌,做产品的市场推广,建议找一家专业的营销策划公司。
策划公司主要分以下几类,一是广告片拍摄,比如叶茂中营销策划机构,在业界相当有名,二是设计公司,对外也称策划公司,主要是做vi的,包括一些应用、产品包装等,例如正邦、东道,都很不错,三是做整体营销策划的,从内外部市场调研到整合营销策划方案,包括新产品上市推广,例如天创营销策划公司,已经在策划界做了10年以上,口碑还是很不错的,四是做培训的,虽然他们也会有一些策划方案,但基本都没有太大的操作意义,例如聚成。
还需要提醒您的就是如果您还没有市场定位的话,那么一定要先定位再做那些细致的工作(比如做包装或者拍广告片什么的),因为所有工作的起点都是要先制定战略再研究战术。
怎样做好品牌营销战略
虎跃营销认为要做好品牌营销战略需要:1、树立强烈的品牌营销意识;2、选准市场定位,确立品牌营销战略;3、运用资本经营,加快品牌开发;4、利用信息网,实施组合经营;5、实施规模化、集约化经营;6、营造优良的开发环境;7、娱乐营销,铸就完美"偶像品牌"。
怎样才能做好品牌营销?
是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念,通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程. 安可就是一家不错的,服务很好,技术全面,他们的网址 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fankegongguan.com%2f" target="_blank">http://ankegongguan.com/</a>
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