近年来,抖音头部主播掀起了一股“入淘”浪潮。淘宝直播专家认为存在3个原因。
其一,从整个业态来看,直播的本质是人货场的反复匹配。有些主播适合抖音,有些主播适合淘宝,每个直播场都有自己相对清晰的认知。
对此,抖音DP业务全案服务商祈飞电商内容化总监小桂子也有相同观点,“目前各个平台都具备内容变现能力,内容供给之下,主播去哪个平台都不足为奇。”
其二,从平台发展来看,抖音直播竞争较大、淘汰速度较快。
过去两年,抖音超头主播频繁更迭,从岳老板、大狼狗夫妇到东方甄选、张兰,几乎每半年就会发生一次变化,中腰部主播淘汰率更高,直播机构需要面临更高风险。相比之下,包括主播、商家等在内的淘宝直播生态相对稳定,吸引想要长期深耕直播业务的主播和机构的注意。
OIB&新锐品牌研学社创始人吴志刚则直言,“出抖入淘”核心是“占便宜”心态,哪个平台流量扶持更大,就会有很多新入局者。
其三,从主播角色来看,新一代年轻主播较为“佛系”。随着直播电商行业日益走向成熟,具有更强、更稳直播根基的淘宝让新主播拥有“喘息”机会,可以保证TA们有工作,也有生活。
而在解数咨询创始人张杨看来,这也未必是主播“出抖入淘”,而是“两手抓,两手都要硬”。“主播只能有一种定位,那么就注定一个平台里面的流量池会出现上线(天花板),如粉丝量的上线及场观的上线。那么,寻找新的流量池,就是主播希望实现的目标。”
除此之外,多个业内人士也提及,抖音主播“入淘”与淘宝内容化战略息息相关。
“本次TVB淘宝直播首秀,是淘宝在新一年内容化战略的关键步骤。内容势能相对较弱的淘宝,亟需TVB这样代表优质内容的品牌入驻,改善整个内容生态,增加用户心智。”吴志刚指出。
张杨同样认为,此举展现了“淘宝向‘内容化’转型的决心”。过去,“抖音X交个朋友”“抖音X刘畊宏”“抖音X东方甄选”,这种“1+1>2”的合作已经反复论证,“名人效应+内容生产力”就是最有效的流量场,而流量是实现带货的前提。
“既然抖音可以结合造星与内容来集中声量,淘宝也可以。只是淘宝天然的内容劣势,使得它需要敲锣打鼓才能让这个事件上热搜。这种造流量池的合作一旦成功,淘宝便一发而不可收拾,还会有下一个‘热度君’。”张杨进一步说道。
“不要浪费了内容中心化的时代”
抖音与淘宝直播在线“抢人”,未来直播电商走向如何?
“可以肯定的是,新的一年,直播电商不会向之前那样竞争激烈,用户不会大跌,平台也不会大起大落。”上述淘宝直播专家认为。
“新入局者第一步还是要认清自己,选对平台。通过自然流量发财已经很难了,不要光想踩中平台红利期,好在流量更精准、用户粘性更强。”该专家建议,“只要踏踏实实做好直播,衣食无忧问题不大。”
而在吴志刚看来,今年品牌自播和达播逐渐会发生分流,直播会成为品牌营销标配。以直播为代表的新一代买手店、零售店正在形成,直播会变成一个普遍的线上零售业态。
张杨则分析指出,接下来直播带货还会呈现三大趋势。
更专业。更多内容的专业机构、专业人士会参与进来,从脚本的打磨到内容的制作会更精良。曾经的卫视有多卷,那么未来的直播间和短视频就有多卷。内容是这个时代的“基本盘”,拥有“内容力”就拥有了流量密码。
更规范。随着直播电商的渗透,相关机构对直播电商业态的规范就会越严格。目的就是为了整顿行业,还消费者一个规范有序的购物环境。
商品更有保障。平台开始注重精细化运营及口碑营销。三无产品及品质不过关的产品,会因平台规则而被下架限流。消费者通过平台的精细化运营后,对平台的信任度会加强,流量从传统电商到新媒体的转向会更“大势所趋”。
在这些趋势之下,也诞生了更多新机会点,对此,张杨提出了四点建议:
第一,注重产品+服务,既然有流量红利,就要利用好这个红利期,“不是贻笑大方,而是一鸣惊人。”
第二,注重团队对内容力和用户关注力的培养和打造,拥抱内容力,就是拥抱流量。学会卖货之前,先学会讲货。
第三,人群投放更精细。随着成交数据越来越多,平台对人群标签的把握会更惊喜,品牌自播及短视频投放的ROI会更高。
第四,想清楚自己的商业模式。想清楚自己的变现路径。逛买的好处是不能比价。“实际上,你可以塑造商品价值,简单点说是可以卖的更贵。所以,不要浪费了内容中心化的时代,这是属于毛利和现金流的时代。”