首先分析客户的需求度是否高,如果是电话营销,时间很短,就是第一时间告诉对方价格优势,或者产品优势在哪里,开门见山快速让对方知道你们的优惠。
我是做建材电话营销的,我要怎么和客户沟通呢
做电话营销应该只是通过电话来宣传产品,应该有对应的销售经理,如果是这样,那你的任务就是找到客户,建立信任,了解客户是否有需求,如果有的话,就可以交给区域经理啊。
我是做建材电话营销的,我要怎么和客户沟通呢
突破口:找对客户负责人
方法步骤:
1、确定谁是负责人
2、了解客户企业需求状态
3、了解客户资质信用状态
4、了解采采购负责人的情况
5、接近负责人身边人
6、获得负责人的联系方式
7、联系负责人
8、交流沟通,找到客户的需求点
9、提供解决方案
10、协议,成交
以上供参考。
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